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2018年智能电子锁市场开拓攻略

文字来源:文章作者:发表时间:2018-03-10 16:45:12


用“风口”两个字来形容2017年智能电子锁行业的发展并不为过。在之前分享的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》有提到,2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套,2018年将达到2600万套,并预计在2020年全球市场的产业规模将达到5100万套。毫无疑问,智能电子锁行业火了,并且正以一种出乎意料的速度快速发展,1300多家企业,2700多个品牌一起角逐这个渗透率不足5%的市场。那么在2018年该如何突出重围,我们需要重新审视自己。
  
 
就产品而言
       智能电子锁行业整体已经进入审美疲劳,这是2017年过度狂热之后的后遗症,围绕产品的话题大多依旧停留在功能与设计上的突破,指纹、密码、刷卡、钥匙外加人脸、虹膜,光学向半导体识别升级,0.5秒到0.3秒的识别体验提升,似乎大同小异,很难成为某个产品的核心竞争力。要稳住市场首先要稳住自己的产品。好的产品是至关重要的第一步。
 
 
就销售渠道而言
 
        智能电子锁属于五金行业,前期市场势必在传统五金渠道发力,以目前行业现状来看,销售主力仍在线下平台。随着消费的升级与互联网的发展,形成线上线下互补模式才是最佳组合。用新零售来改造传统渠道资源,做到标准化、专业化,近距离为服务消费者服务。与代理商、经销商深入合作,全渠道销售才是行业的不二选择。
 
 
就售后服务而言
 
 售后服务的形式无非两种:自营或是外包。想在如此激烈的市场竞争中占有一席之地,自营才是王道。简单来讲,外包在管理上存在众多不可控因素将直接影响到消费者的忠诚度。许多成熟的品牌把销售渠道直接培养成所在地集销售服务于一体的合作伙伴。这样的紧密性,可以让品牌牢牢的扎根区域市场。这样的服务也可以为品牌的营销与服务保驾护航。
 
     
就物联网应用而言

        蓝牙无线技术的发展及普及给智能电子锁行业插上了翅膀,实现对用户管理与密码授权已经是一把联网智能电子锁的基本配置。而与智能家居的联动,甚至在商业智能、公寓管理方面等应用需求越来越强烈,随着租赁市场的风口开启,楼市以租代售等政策,解决方案的出现将带动新一轮的智能电子锁的销售高潮。虽然未来C端市场是主力,但B端市场的合作更容易形成规模效应,这也成为很多智能家居品牌的必争之地。
 
 
        2018年已经到来,农历新年也已上线,在产品同质化的今天,固守传统销售渠道思维,仅凭一已之力只会将品牌越做越小。打造标准、专业化服务,为消费者解决后顾之忧,奠定质好、价优的口碑,才是我们所在追求的方向。普罗巴克致力于始终致力于自主研发,不断创新,全心全意给消费者带来更好的售前体验以及售后服务,经过多年不屑的努力,在业内及消费者心目中树立了良好的口碑及企业形象。普罗巴克将在近期陆续推出多款新品,与此同时将对现有产品进行全面升级,更智能、更安全、更贴心是普罗巴克孜孜不倦的追求,在此我们诚挚的邀请您与我们共同期待。